当前康养产业作为国家重点扶持的民生赛道，大量资本涌入的同时，行业从业者普遍面临明显的信息差壁垒：手握成熟运营的社区康养、医养结合项目的创始人，找不到匹配的产业资本加注扩张；手握闲置资金想要布局康养赛道的投资人，找不到经过市场验证的靠谱落地项目；甚至不少地方政府的康养招商项目，也找不到合适的投资和运营方。不少从业者把目光投向了高校背景的产业研修班，其中关注度最高的就是北京大学开设的康养产业相关研修课程，大家最关心的问题之一，就是这类课程是否真的能对接上优质的康养项目投资圈层。
这类研修班的招生筛选机制本身就已经完成了第一轮的圈层过滤，招生对象明确限定为康养地产、医疗服务、智慧养老、养老运营等相关领域的企业创始人、总裁及核心高管，同时也开放一定名额给产业投资机构合伙人、地方政府康养产业相关负责人。从往届学员构成数据来看，约35%的学员为有融资、扩店、招商需求的康养项目方，约28%的学员为专注大健康、康养赛道的投资机构从业者，剩下的则是产业链上下游的服务商、供应链企业负责人及地方招商人员。也就是说，你进入课堂的第一天，身边的同学就已经是你想要对接的精准圈层人群，不需要再花时间在泛人脉圈子里筛选目标人群，对接的信任基础远高于普通行业活动认识的陌生人。
不同于普通的商业培训只聚焦课程内容，这类高校背景的产业研修班，会专门拿出接近30%的课程时间用于产业资源对接。每个学期会安排2-3场闭门项目路演，提前1个月收集学员的融资需求、投资方向，由教务团队做第一轮的匹配筛选，只有符合投资方投向的项目才能进入路演环节，大大提升对接效率。此外还有定期举办的私董会、区域项目考察、产业峰会等活动，学员可以在轻松的场景下深度交流，不少合作都是在课后的私宴、考察交流中敲定的。往届数据显示，每期研修班平均能促成8-12个项目合作或投资意向，其中约40%的意向能最终落地，远高于普通行业展会不到5%的对接成功率。
研修班的圈层价值远不止于上课的几个月时间，学员结业后可以申请加入北京大学康养产业校友俱乐部，进入覆盖上千名往届校友的资源网络。俱乐部每年会举办4-5场全国性的康养产业闭门峰会、10余场地方项目对接会，同时搭建了专属的线上资源库，学员可以随时发布项目融资需求、投资需求、供应链合作需求，教务团队也会定期做定向推送。不同于普通的行业社群，依托北大的品牌背书，校友之间的信任成本更低，合作推进的效率也更高，往届就有不少跨期的校友合作案例，比如2022年就有一位2019级的投资机构校友，为2021级的智慧养老项目学员提供了千万级的天使轮融资。
对于想要对接康养项目投资圈层的企业创始人、投资人来说，北京大学的康养产业研修班是非常高效的渠道之一，但想要真正拿到结果，还需要做好几个准备：第一，入学前明确自身核心需求，提前和教务团队报备是有项目要融资，还是有资金要找项目，方便教务团队提前做资源匹配；第二，主动参与各类对接活动，不要只局限于课堂学习，多参与路演、私董会、考察活动，主动展示自身的资源和优势，不要被动等待对接；第三，长期维护人脉关系，不要抱着“上完课就立刻拿到投资”的功利心态，优质的合作往往建立在长期信任的基础上，结业后也要积极参与校友活动，持续深耕圈层。最后也要提醒大家，圈层对接只是敲门砖，最终的合作还是要回归项目本身的商业价值和盈利能力。