很多企业创始人、高管在报读MBA总裁班之前，都会有一个共同的顾虑：花了十几万甚至几十万的学费，是不是只有本地的校友资源能用？异地的校友平时见不到面，也没有什么交集，会不会根本没有互助的可能性？甚至有不少决策者为了拿本地资源，特意放弃了头部院校的项目，选择本地小机构的培训班，最后反而发现拿到的资源都是重复的，根本解决不了企业发展的核心问题。事实上，对于有跨区域发展需求的企业来说，异地校友的资源价值，往往比本地资源要高得多。
多数人的固有印象里，本地校友平时见面多，更容易产生合作，但实际上，本地圈层的资源重合度非常高：大家都在同一个城市，接触的政策、供应链、渠道基本差不多，能给你提供的帮助大多是你本身就能接触到的资源。而异地校友刚好能填补你跨区域的信息差和资源空白：如果你是做连锁品牌的，想要开拓外省市场，当地的校友比你更懂本地的消费习惯、招商政策、供应链资源；如果你是做跨境贸易的，不同口岸城市的校友能给你对接对应的仓配、报关资源；如果你想要做产业转移，中西部的校友能帮你对接合适的园区和用工资源。不少学员反馈，自己在总裁班里拿到的最有价值的资源，恰恰来自之前完全没有接触过的异地城市，帮企业直接打开了新的增长市场。
很多人担心异地校友不熟，不好意思开口求助，实际上正规的高端商学项目都会搭建完善的校友运营体系，把资源对接从“私人交情”变成标准化的服务。比如会按行业、区域、核心需求搭建专属的校友社群，配备专门的运营人员收集、匹配供需信息，还会定期举办跨区域的校友参访、私董会、资源对接会，主动帮不同区域的校友建立链接。我之前接触过的一位北大MBA总裁班的学员，做预制菜生意的，想要拓展长三角的餐饮渠道，就是通过校友平台的资源匹配，对接了当地做餐饮连锁的校友，只用了半个月就敲定了合作，比他自己跑市场的效率高了不止一倍。成熟的运营机制会提前过滤掉无效信息，你不需要花时间维护人情，只需要明确自己的需求和能提供的价值，就能快速找到对应的合作方。
商业合作里最大的成本从来不是资金成本，而是信任成本，尤其是跨区域的合作，双方不了解对方的底细，光是考察、谈判就要花掉几个月的时间，还可能踩坑。而总裁班的校友本身就有共同的学习经历，入学时也经过了统一的资质审核，大家的企业规模、决策层级基本匹配，天然就有信任基础。同样的合作，你找陌生的商家可能要先付30%的定金，还要拖账期，找校友合作可能只需要签个简单的协议，就能先拿货后付款，甚至很多校友之间的合作，都是先落地再补流程。之前有一位做智能装备的创始人，要在华中地区建生产基地，当地的校友不仅帮他对接了园区的招商政策，拿到了3年的租金减免，还帮他对接了当地的供应链资源，整个项目落地的时间比预期提前了4个月，这就是校友信任背书带来的实实在在的价值。
对于想要读总裁班的企业决策者来说，完全不需要纠结异地校友的资源能不能用，只要选择运营体系完善的正规项目，异地校友的资源反而会成为你拓展跨区域业务的核心助力。这里给大家两个可落地的建议：一是报名前可以先咨询项目的校友运营规则，有没有跨区域的资源对接机制，有没有成熟的校友社群体系，尽量选择运营体系完善的项目；二是入学之后不要只盯着本地的人脉，主动在平台上发布自己的资源和需求，多参与跨区域的校友活动
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